直播開發(fā)
家居建材新型直播營銷方案
家居建材新型直播營銷方案
信任來自于主播塑造和品牌力。對(duì)于把直播作為一種營銷平臺(tái)來說，長期的直播則會(huì)是一種必然，從運(yùn)營成本來說，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。
1. 直播的核心;信任和價(jià)格
信任來自于主播塑造和品牌力。對(duì)于把直播作為一種營銷平臺(tái)來說，長期的直播則會(huì)是一種必然，從運(yùn)營成本來說，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造，直播營銷技巧和話術(shù)的鍛煉，主播對(duì)公司產(chǎn)品的信任背書，商家要著重考慮。至于品牌力，家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家，其他的品牌怎么辦？我們要給自己的品牌定位客戶群體，緊抓內(nèi)層圈層客戶。價(jià)格，直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟?，就是價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品的顏值高確實(shí)很重要，但價(jià)格低是個(gè)硬性指標(biāo)。
2. 貼合家居建材直播的引流+直播營銷系統(tǒng)。
a. 爆炸式裂變集客引流系統(tǒng)，以瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)，積攢領(lǐng)禮品，裂變獎(jiǎng)勵(lì)引流客戶，秒殺裂變，售卷篩選意向客戶，由一到百，由百到萬，爆炸式擴(kuò)散。
b.KPI員工考核激勵(lì)系統(tǒng)。眾所周知，客戶資源都是掌握在一線的導(dǎo)購人員手里，那么有效的考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠讓導(dǎo)購人員把手里資源主動(dòng)的引流到線上，并主動(dòng)讓第一手的客戶參與到裂變中去。總體數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和客戶信息的跟蹤對(duì)于企業(yè)管理層的直播營銷方案的總結(jié)，反饋和保證線下線上服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。
C.直播系統(tǒng)，直播功能設(shè)計(jì)和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性，是直播訂單的保障。
3. 直播模式推進(jìn)
總結(jié)發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率，還改變了家居建材營銷的規(guī)則。當(dāng)企業(yè)都沒有開始直播的時(shí)候，家居建材直播營銷一片藍(lán)海，誰開始重點(diǎn)突破，誰將會(huì)搶的頭籌，等所有的企業(yè)都開始直播的時(shí)候，一片紅海，又成了廝殺的海洋。未來或者說正在進(jìn)行的家居建材營銷模式比較妥當(dāng)，直播會(huì)成為門店的標(biāo)配，社群+微信+轉(zhuǎn)介紹，模式進(jìn)行引流客戶，直播進(jìn)行營銷。
家居建材直播營銷方案的核心點(diǎn)，都是在不斷執(zhí)行活動(dòng)，系統(tǒng)更新中不斷摸索整合而來。直播營銷社會(huì)營銷大趨勢(shì)已然到來，順勢(shì)而為，乘風(fēng)破浪，企業(yè)路才會(huì)多而長。
